Marjolein Jacobs
EIGEN EN WIJS IN PERSOONLIJK CONTACT
Ga jij als exposant naar een beurs of netwerkbijeenkomst ?
Wil jij mensen aanspreken op straat ?
Eigen-Wijs verzorgt beurstrainingen, beurspresentaties en trainingen over PERSOONLIJK CONTACT. Het mooie van persoonlijk contact is dat jij bepaalt wat je aan wie gaat vertellen. Jij hebt de regie!
over mij
Marjolein Jacobs, eigen en wijs, zoals mijn bedrijfsnaam al doet vermoeden. Op de middelbare school droomde ik al van een carrière in de commerciële dienstverlening. Eerst in de horeca en daarna in de wereld van de beurzen.
Het beursmedium heeft me gepakt en overtuigd van de unieke commerciële kansen die het biedt. Nadat ik keer op keer standhouders kansen zag missen, besloot ik mijn kennis en expertise in te zetten om exposanten te helpen WEL succesvol te zijn.
Meer dan 30 jaar heb ik bij Jaarbeurs Utrecht gewerkt. Ik ken de markt en snap de dynamiek van het beursmedium. Vanuit verschillende invalshoeken heb ik gezien wat nodig is om succesvol te zijn. Nu combineer ik deze kennis en ervaring met mijn gevoel voor hospitality om exposanten te adviseren hoe het beter kan. Beursteams zet ik op scherp met de ijzersterke Sales & Pepper. beurstraining om net dat extra stapje te zetten voor een beter en meetbaar resultaat.
De lat ligt hoog voor het maximale resultaat.
recept
Je neemt deel aan een beurs om in gesprek te komen met (potentiële) klanten, consumenten, leveranciers of stakeholders. Dat ene contactmoment moet perfect zijn. Een tweede kans krijg je niet!
De basis voor jouw succes is het (beurs) recept. Verrassend en perfect afgestemd op de doelgroep die jij wilt ontmoeten.
Eigen-Wijs kijkt graag mee en adviseert welke acties jouw beursdeelname extra smaak geven. Wanneer is jouw eerstkomende beursdeelname?
voorbereiding
Net als in de keuken, wil je bij je deelname dat alle onderdelen op de juiste wijze en op tijd zijn uitgevoerd.
Op de stand moet de standbemanning pieken op het moment dat de bezoeker langskomt.
Dat lukt alleen als:
- het beursdoel duidelijk is,
- het (beurs)recept, planning en budget worden gevolgd,
- er helder (intern) wordt gecommuniceerd,
- het standteam op scherp staat,
- iedereen zijn schouders er onder zet om het feestje van succes mee te vieren,
- de follow-up is geregeld.
In deze fase van voorbereiding stuur, adviseer en motiveer ik. Analyserend stel ik de juiste vragen die zorgen dat de doelen helder en meetbaar zijn. Voor het meedenken over en perfect uitvoeren van jouw beursvoorbereiding ben ik de aangewezen beurschefkok.
team
Alles klopt! De stand ziet er fantastisch uit, de eerste bezoekers lopen al rond. Het standteam is nu aan zet! Zij bepalen voor een groot deel het succes van jouw beursdeelname.
Helaas zie ik nog te veel voorbeelden van standteams die terughoudend zijn om actief contact te maken. Of de juiste vraag nog moeten bedenken als ze wel contact hebben gemaakt. Dit gedrag leidt tot niets.
Help je team succesvol te zijn door:
- een heldere briefing
- de juiste samenstelling
- de vaardigheden te oefenen
- energie en dynamiek toe te voegen.
Of door een gepeperde en inspirerende Sales & Pepper standbemanningstraining, een kick-off en/of een presentatie van alles wat er tijdens de voorbereiding naar voren is gekomen: dat krijg je wanneer je mij inzet om jouw standteam net dat extra stapje te laten zetten voor een beter en meetbaar resultaat.
Follow-up
De hoogste tijd om die mooie leads te verzilveren.
Waarom?
1. Omdat kwalitatieve leads goud waard zijn.
2. Omdat het ijzer nu nog heet is.
3. Omdat je de klant verrast en betrouwbaarheid uitstraalt als je binnen een week echt terugbelt.
4. Omdat jouw salesteam nog in de beursflow zit en de kans dat er leads onbewerkt blijven liggen nihil is.
5. Omdat na deze intensieve follow-up periode de focus weer geheel op de dagelijkse werkzaamheden kan liggen.
Hoe je dat aanpakt?
1. Ga er na beurs direct mee aan de slag
2. Doe dit met focus en efficiency
3. Rondt het af binnen 5 werkdagen na beurs
Hulp nodig?
Speciaal voor dit onderdeel heeft dé Nederlandse acquisitie-expert Victor Bonke van Acquiro een passende korte on-the-job training samengesteld. Bij jou op kantoor, in de week na beurs, zodat je zeker weet dat jouw salesteam vol enthousiasme en doelgericht het goud écht binnen gaat halen.
Interesse?
Laat je contactgegevens achter, dan krijg je het voorstel en de electronische versie van zijn boek “Koud bellen: Brrr….” toegestuurd.
tijd voor goede koffie
smaakvol succes
Nog even geduld!
Binnenkort lees je hier meer over succesvolle beursdeelnames.
Een greep uit mijn opdrachtgevers en referenties
Voor een exposanten bijeenkomst van onze beurs Beauty Days hebben we Marjolein gevraagd om een interactieve presentatie te verzorgen. Daar heeft zij volledig aan voldaan! Haar presentatie was origineel, professioneel en bevatte de juiste handvaten om een succesvolle beurs te draaien. De presentatie was goed afgestemd op onze doelgroep en de exposanten waren dan ook zeer enthousiast over haar verhaal. Daarnaast was de samenwerking met Marjolein erg fijn. We hebben van tevoren alle praktische informatie besproken en zij kwam volledig voorbereid op onze bijeenkomst. Ik raad haar van harte aan als externe spreker!
We hebben elkaar ontmoet in Gorinchem bij de kick-off van de beurs beauty Days.
Je hebt mijn interesse gewekt, ook mede door de manier hoe je het overbracht. Nu zag ik dat je een leuk klein boekje (Peppertalk 2.0) hebt met 224 pittige openingszinnen ….is deze eventueel ook te koop?
Contact
telefoon
06-54383566